厦门行，给网上创业的赚友几点建议

今天应我哥的要求，去了一趟厦门。他是个生意人，现在做台湾食品的，有自己3,4家门面，也有一定的规模，且近期和另外一朋友合作，打算将实体搬到网上，搞搞淘宝，搞搞商城。所以，叫我给他一个大体的策划。

我哥，13岁读完小学就没读书了，自己一个人跑大嶝岛、厦门做皮革批发的生意，经验很丰富，但网上的从未涉足。而其合伙人对电子商务也只有一个模糊的概念，他俩人只有一个很粗浅的想法：“我们要在网上卖台湾产品”。基于此，他们租了个工作室，请了4个电子商务专业的大学生，刚毕业的那种，无任何网络销售的经验。后面他又对我说了很多期望、计划，但我从那一句“刚毕业的大学生，无任何经验“后，就没听下去了。我打断了他的自述，要求看下图片的拍摄情况。OK，没有一张合格的，且拍摄任何的创造力，拍摄一样食品多种版样，他们只是将拍摄角度换了下。

图片问题、编辑问题、版面问题这都不是关键，这都可以请专业人士，而我为啥要求看图片呢？做网络销售这一块，商品的图片就可以反馈给我们很多信息，最能体验的一点是“他们是否有全心全意在对待，是否有做到极致的心”。网络销售不同于现实，能真真切切的看到实际的商品，商品图片其实就代表了一切。请毫无实际操作经验的大学生来做网站，来拍摄图片，这是一个像将事情做到完美的态度吗？他们有认真策划过要如何做吗？单单想仅靠我这几个小时的时间给他们一个完整的模板？这是不可能的！

做了20几年的生意，会不懂得请专业人士肯定要好用得多。不是我不看好大学生，而是我接触过的大学生，起码95%以上都是不具备执行力，小概率事件我从来不奢望，也没去奢望。而创造力，专业人士同样也具备，且会以他们专业的眼光来看待。我们不需要太多的创意，假如有九十九份的创意和一份的执行力，我宁愿取那一份的执行力。从他们前期在布置工作到挑选4位大学生，我始终看不到他们在用心对待。

在网上做销售，起点低、信息传递高速、客户群广，但这同样也意味着更为强烈的竞争。传统的说法：“货比三家”。而将其引申到网上来的话，货比N家，而且是瞬间的。在同一样商品在同样的价格下，顾客为什么要选择到我们这边购买，而不到其他商家购买呢？这边就要体现我们的优势所在，是服务优于他人，是店铺的布置优于他人，还是……样样都需做到极致。没有用心在对待，没有做到极致的心，请不要来做网络销售这一块，现在网络销售要比现实难啃得多。如果是现实做不好，想转网络试试看，那么我劝你趁早退出吧，网络对比现实绝对不是软骨头。这是我对许多正打算和已在网上创业的朋友说过的话。

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