众所周知，返利我们可以理解为商家的一种促销手段，也可理解为联合推广的一种方法。在早前，它是依托于淘宝联盟生存的，淘宝商家通过淘宝联盟设置一定的利润分成标准，让淘宝客们推广他们的产品，淘宝客可以从中获得一定的提成。这样的模式，影响到的只有商家和淘宝客，并没有影响到用户本身。
而为了能将用户，这一最直接的受众群体联系起来，淘宝客或者可以称之为返利平台，他们再从中抽出一部分的返利利润，分给用户，以让用户享有真正的实惠，提高用户在他们平台上的购买欲望。
这是最传统的返利站的做法，如返利网、返还网，它们更像个“搜打折、搜优惠”的购物搜索引擎。
而蘑菇街的话，则更像是一个衣物口碑网，一部分用户通过评论、顶自己喜欢的衣物搭配，让其他用户购买时，有了更多判断因素。且会在蘑菇街购买的只有女生，因为它们只提供关于女生的衣服、鞋子、包包等的搭配。
最后是聚美优品，这是一个化妆品团购站，在聚美优品你可以购买到正品打折的化妆品。
通过这三者的分析，我们可以得出什么呢？定位，站点的定位。
对自己想买的东西，已有了明确轮廓，想直奔目标而去，但又想用最便宜的价格买到的朋友，他会在返利网、返还网购买这样东西。只是想买双鞋子搭配自己新淘的衣物，但不知要买什么款式的更好，她可能会去蘑菇街。而想买正品化妆品，又嫌专柜的太贵的朋友，就会上聚美优品。
清晰的网站定位，不单单能让用户对你的站点有一个根本的认识，也能增加更多的回头客。而举这三个站点，也是有代表性的，大家可以看到网上销售模式的演变史，从返利网到蘑菇街，再到聚美优品。模式虽然一直在变，但根本的东西并没有改变，宗旨还是让了让人们可以用最少的钱，买到最好的东西。
未来我最看好的还是聚美优品，不仅因为其便宜、专一，更多的会是因为其所打出的理念：正品化妆品。在保证正品的前提下，才能其他的。
虽然，最开始的网购信任危机，已被支付宝、淘宝网、阿里巴巴很好的解决了。但对于商品质量的信任危机，才是我们现在要面对的。
聚美优品很好的选择了这个切入点，且选择的是化妆品这一块，最容易受争议的商品。不过，经过一段时间的品牌营造，用户已对有了一定的信任感，如果能很好的坚守这一原则，那么成功是可预见的。
我们要思考的：
网上销售，从简单的层面来看，就是将一样东西利用网络卖出去。但卖的人多了，也就有了竞争，东西也就不那么容易卖了。泛而广的概念我们现在不提，作为站长目前就有两个我们需要面对的问题：站点定位以及如何培养用户对于站点的信任感。
什么都想做，什么都想卖的站点，明显是不靠谱的。最好细到某一个点上，能让用户看到站点后，立马明白这个站点是干什么的。再者，站点宣传的东西，必须是正面的，只打便宜招牌，不行，质量的招牌也必须挂上。
而想学聚美优品的朋友，可能与蘑菇街结合的模式，会是我们草根更好的选择。推的单品不多，但保质。通过用户参与点评、推荐，来构建粘度和信任感。
长篇大论完了，写这篇是因为我近来参与一个鞋类站点的构建运营，有感而发，遂执笔写下。
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